（一）崗位名稱
區(qū)域銷售經(jīng)理（電力科技方向）
（二）工作地點(diǎn)
[可補(bǔ)充具體區(qū)域，如 “華東區(qū)域”“以江蘇為核心覆蓋周邊省份”，未明確時(shí)填 “根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，負(fù)責(zé)指定區(qū)域”]
（三）薪資福利
1.薪資標(biāo)準(zhǔn)：綜合年薪 12-30 萬元（根據(jù)學(xué)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、過往銷售業(yè)績及崗位適配度面議）
2.福利保障：
◦；基礎(chǔ)保障：繳納五險(xiǎn)一金（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金）；
◦；帶薪權(quán)益：享受帶薪年假（按工齡核算）、帶薪培訓(xùn)（產(chǎn)品技術(shù) / 銷售技能專項(xiàng)培訓(xùn)）；
◦；專項(xiàng)福利：生日福利（定制禮品 / 禮金）、傳統(tǒng)節(jié)日福利（端午 / 中秋 / 春節(jié)等）；
◦；激勵(lì)機(jī)制：設(shè)置銷售業(yè)績獎(jiǎng)金、客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金等。
（四）核心工作職責(zé)
1.制定負(fù)責(zé)區(qū)域的電力科技產(chǎn)品（電力設(shè)備、能源管理系統(tǒng)、虛擬電廠平臺(tái)等）銷售策略與目標(biāo)計(jì)劃，確保年度、季度、月度銷售業(yè)績達(dá)成；
2.主動(dòng)挖掘國家電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、新能源企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等核心客戶需求，建立客戶檔案，維護(hù)長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期開展客戶拜訪與需求跟進(jìn)；
3.主導(dǎo)電力行業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，獨(dú)立完成標(biāo)書編制、述標(biāo)答辯，推動(dòng)合同簽訂，跟進(jìn)項(xiàng)目履約與回款進(jìn)度，保障款項(xiàng)及時(shí)到賬；
4.跟蹤區(qū)域內(nèi)電力行業(yè)政策（電力市場(chǎng)化改革、新能源補(bǔ)貼）、技術(shù)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，每月輸出 1 份市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與營銷調(diào)整提供依據(jù)；
5.聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)，為客戶定制化輸出產(chǎn)品解決方案，整合上下游合作伙伴資源，構(gòu)建合作生態(tài)以支撐業(yè)務(wù)拓展。
（五）任職資格要求
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電力工程、電氣工程及其自動(dòng)化、能源動(dòng)力、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 3 年以上電力科技產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者，學(xué)歷可放寬至大專；
2.年齡要求：23-35 周歲，具備成熟銷售思維與行業(yè)洞察力者，年齡可酌情放寬；
3.資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)：
◦；持有 C1 及以上駕駛證，能熟練駕駛，適應(yīng)高頻次出差（每月出差天數(shù)不低于 10 天）；
◦；具備 2 年以上 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年電力行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（電網(wǎng)、電廠、新能源領(lǐng)域優(yōu)先）；
◦；熟悉電力行業(yè)招投標(biāo)流程，有獨(dú)立主導(dǎo)標(biāo)書制作、述標(biāo)答辯及合同簽訂的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾參與客單價(jià) 20 萬以上項(xiàng)目者優(yōu)先；
1.知識(shí)與技能：
◦；掌握電力系統(tǒng) “發(fā)、輸、變、配、用” 全環(huán)節(jié)運(yùn)作模式，了解電力市場(chǎng)化改革、電網(wǎng)智能化等行業(yè)趨勢(shì)；
◦；能快速理解人工智能、大數(shù)據(jù)在電力領(lǐng)域的應(yīng)用邏輯，可將產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶易懂的價(jià)值表述；
◦；熟練使用 Office 辦公軟件（Word/Excel/PPT）制作銷售方案與演示材料，具備AUTOCAD操作經(jīng)驗(yàn)；
1.核心能力：
◦；具備客戶挖掘、需求診斷、方案匹配、回款跟進(jìn)的全流程銷售能力；
◦；擅長商務(wù)談判，能精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)（能耗優(yōu)化、降本增效等），處理價(jià)格異議與合同條款協(xié)商；
◦；具備資源協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，能在業(yè)績壓力下保持積極心態(tài)，確保目標(biāo)達(dá)成。
（六）優(yōu)先錄用條件
1.有電力行業(yè)技術(shù)背景（設(shè)備研發(fā)、運(yùn)維崗位轉(zhuǎn)型），兼具技術(shù)理解力與銷售意愿者；
2.參與過光伏、儲(chǔ)能、需求側(cè)響應(yīng)等新興電力項(xiàng)目銷售，且業(yè)績排名前 20 者；
3.熟悉微電網(wǎng)、零碳園區(qū)項(xiàng)目盈利模式，能獨(dú)立設(shè)計(jì)增值服務(wù)方案者；
4.擁有負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)國家電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)等核心客戶資源或電力設(shè)計(jì)院、EPC 工程公司渠道資源者。
節(jié)能降耗
最近更新時(shí)間：2026-03-03 08:22
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